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濰坊利發(fā)工業(yè)鹽有限公司
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小白鹽經(jīng)銷商落后:誰想被取代?
2019已殊不知逝,回顧這一年,小白鹽行業(yè)公司并購的重要新聞習以為常,裝飾公司的宣布破產(chǎn)都是前仆后繼,小白鹽地區(qū)代理資金鏈斷裂事件的五花八門都是讓2019變?yōu)樾“}行業(yè)當之無愧的不堪回首年。小白鹽企業(yè)對于地區(qū)代理方法的管理方案難點早*郁郁寡歡。
小白鹽經(jīng)銷商落后:誰想被取代?
一般情況下,小白鹽企業(yè)便于用戶反饋構(gòu)建,會在一二線城市建立直營店,但是直營店的直接成本頗高,小白鹽企業(yè)還需靠連鎖加盟店搶占市場節(jié)省成本,此外,借助其優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營獲得較高的凈利潤。
對于連鎖加盟店地區(qū)代理,小白鹽企業(yè)可以稱作愛恨交加。地區(qū)代理要超出同公司總部一致的規(guī)范化是沒法的,無論是在員工技能培訓,店鋪小白鹽,還是企業(yè)文化認同方面都必不可少公司總部的大力支持,*關鍵的是一旦地區(qū)代理的管理方案出現(xiàn)了難點,對品牌的用戶反饋會造成覆水難收的打擊力。
即便如此,代理加盟方法仍然是很多大中小型小白鹽企業(yè)的快速擴張方式。從對挺大的小白鹽企業(yè)來講,管理方案十多個甚至上一百多個地區(qū)代理都并非難題??墒且坏┑竭_企業(yè)快速擴張期,“地區(qū)代理資金鏈斷裂”的**風險*會被種下。小白鹽企業(yè)把聚焦點放進開店數(shù)量上,很多人稱為是關一批,開一批,再關一批,一張一弛,害人害己累己。
擴張期,小白鹽行業(yè)總逃沒動“利”字迎頭的魔障,都是做出一些“欲速不達”的鼠目寸光的事:
1.愛錢如命:便于快速占領市場,如果給代理加盟會*依據(jù)審核,甚至還降低初期代理加盟標準以及企業(yè)資質(zhì)證書核查要求,讓一些投機性地區(qū)代理有濫竽充數(shù),短時間經(jīng)營之后遍將貸款侵吞在其他方面;
2.閉目塞聽:市場部經(jīng)理或者市場經(jīng)理便于績效考核,只在開店數(shù)量,招商合作進度和加盟費上狠下功夫,卻分絕不理會店家的質(zhì)量,履約情況;
3.自私自利:小白鹽企業(yè)一旦受了加盟費,便覺得完事大吉,既不正確地區(qū)代理耳濡目染**品牌的相關核心價值,也不去考察學習門店,提升其企業(yè)形象為之制定長期可行的發(fā)展趨向計劃方案。
小白鹽企業(yè)對招商合作員工績效管理不立即,導致銷售人員貪小失大,重視數(shù)量卻在地區(qū)代理質(zhì)量上疏忽大意,并且在過后的管理方案和維修保養(yǎng)幫助上全是假冒偽劣——一旦確立合作,便已不耗心緒,更無須提什么幫助地區(qū)代理推廣方法、輔助品牌推廣,對店面的店面店鋪買家進行數(shù)據(jù)收集、支付體系、平常交叉性監(jiān)管上的幫助檢查督促。
小白鹽地區(qū)代理
地區(qū)代理的生存令人堪憂還體現(xiàn)在”干得多,賺得少”。傳統(tǒng)地區(qū)代理經(jīng)營模式大約是那般——從生產(chǎn)商找尋貨品,加價2-3倍出售。但是,他們卻要支付高額的門店租金,支付眾多的工作員直接成本,他們的境況并沒有像很多人所想的那么滋潤和輕松,經(jīng)營過程的艱苦撇開不談,還要遭受巨大的加工制造業(yè)市場需求壓力以及飛速發(fā)展的電商威脅。也許多種要素之外,也是責任人原因在作祟:店鋪管理不善,卓越團隊專業(yè)技能較低,物流貨運貨損直接成本價格昂貴,不一而足。
除了自身的求索和努力,小白鹽行業(yè)也理應外伸援手,終歸二者的關系是榮辱與共的。那么小白鹽行業(yè)理應如何做呢?
1.在智能終端服務和管理方案上提供提升幫助
目前的智能終端服務和管理方案早*并非簡單的貨品輸出,僅僅多方位的,推桿式——培訓學習輸出,推廣營銷輸出,卓越團隊輸出。目前如火如荼的國際商學院、管理信息系統(tǒng)綜合服務平臺的打造以及管理系統(tǒng)軟件的運用*是顯而易見的質(zhì)證。數(shù)字化管理綜合服務平臺的存在是便于維持和促進公司總部、智能終端、消費者三方的聯(lián)系和溝通交流;管理系統(tǒng)軟件讓地區(qū)代理依據(jù)一個手機*能將考勤系統(tǒng)、評定、售后服務和店面評價反饋意見所有難點一網(wǎng)打盡。
2.為銷售市場效率高獻計獻策
目前的經(jīng)營模式,早*是體會高于一切。3D及時開發(fā)這是依據(jù)專業(yè)性幫助銷售市場過程中為地區(qū)代理排憂解難,為他們的銷售市場效率高獻計獻策,也許,這只是一種方式而已。倘若考慮周到,那么銷售市場效率高一定會節(jié)節(jié)高升。
3.降低地區(qū)代理的隱形直接成本
租金和人力資源管理等運營成本之外,也是物流貨運、貨損的隱形直接成本在燒錢,尤其是物流貨運,是關鍵難題——生產(chǎn)商少發(fā)、少發(fā)、錯發(fā)的難點早*是家常便飯。這里一方面,公布的“智能物流分貨系統(tǒng)”*應效仿,應用該系統(tǒng),可將少發(fā)、少發(fā)等概率降到至少,并且成效出色,目前,冠特早*早*降低到0.5%左右。從物流貨運環(huán)節(jié)擠壓成型“贏利”,將隱形直接成本降低,難能可貴一個金點子。
能現(xiàn)世安穩(wěn),誰想顛沛——地區(qū)代理的“資金鏈斷裂”情況決不會是本身“尋死”的無意間情況,小白鹽行業(yè)理當透過情況看本質(zhì),挖掘原因,從而掌握苦處,進而制定金點子,逐步推進互利共贏,引來很多的代理加盟,營造更強的用戶反饋。
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